Séduction
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Buyer’s Choice“Décision d’acheter.” Etape décisive de la séduction dans laquelle la personne en face acte qu’il y a moyen ou pas. Une approche directe déclenche ce choix immédiatement, une approche indirecte correcte retarde ce choix pour pouvoir générer de l’attraction et favoriser un choix positif. Ce choix est en général définitif, en particulier s’il est négatif.
 


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